新年寄語(yǔ):

2017感恩有你2018攜手同行

回首，喜悲皆有?；匚?/span>

未來(lái)，擼起袖子勇向前

     2017年是亞澳南陽(yáng)農機的首個(gè)生產(chǎn)年、精益制造思想觀(guān)念提升年，在即將過(guò)去的一年里，公司提出了“對標同行找差距，轉變觀(guān)念謀發(fā)展”的先進(jìn)文化理念，極力推行員工關(guān)懷制度，大力培養后續人才梯隊，積極學(xué)習和踐行新版企業(yè)文化，在公司領(lǐng)導和員工上下一心，積極配合和努力下，大家在思想觀(guān)念、管理方法、團隊整體素質(zhì)上都有了很大的進(jìn)步和提升，在這辭舊迎新之際，希望我們不忘初心，砥礪前行，滿(mǎn)懷信心迎接2018！

                                                               亞澳南陽(yáng)農機  史炳哲

                                                             2018-01-01

在這新陳交替之際，大家充滿(mǎn)著(zhù)激動(dòng)、喜悅、祝福和期待，每個(gè)人都會(huì )為這新的開(kāi)始而動(dòng)容，為取得的成就而喜悅，為美好未來(lái)送上祝福，為新的一年到來(lái)而期待。此刻，這一切都是可以理解！

        在各種情緒趨于平靜時(shí)，面對未來(lái)，我們今天全文摘錄大田農社吳克銘總裁的總結勉勵大家共同思考。

      剛剛過(guò)去的2017年，是行業(yè)經(jīng)歷十幾年快速發(fā)展后最為沮喪的一年。盡管我們有一些生產(chǎn)企業(yè)處在市場(chǎng)“風(fēng)口期”，仍然快速的增長(cháng)著(zhù)；盡管各類(lèi)機構希望用各種數據佐證行業(yè)發(fā)展并沒(méi)有那么不堪；盡管我們很多人期待著(zhù)這只是短暫的陣痛。但是，“用戶(hù)少了、錢(qián)難掙了、日子緊了”，卻又形成了大多數人的共識?；赝?017年，到底有哪些變量導致？我們不妨簡(jiǎn)單盤(pán)點(diǎn)一下。

      政策變量

      變量1：驅動(dòng)農機行業(yè)發(fā)展的重要因素——農機購置補貼政策發(fā)生了變化。農機購置補貼資金從2016年的230多億元減少到180多億元，50億補貼資金對于市場(chǎng)驅動(dòng)的影響接近200億元。變量2：驅動(dòng)消費端購買(mǎi)力的糧食收購兜底價(jià)格政策變了，玉米兜底收購價(jià)取消后，全國玉米收購價(jià)格遭受重挫；而小麥、水稻的兜底價(jià)格也基本滯漲。大宗糧食作物生產(chǎn)者收入增長(cháng)乏力甚至是收入逆行，導致了生產(chǎn)投入品購買(mǎi)欲望大大下降。變量3：2016年環(huán)保政策落地，柴油機排放標準升級，國二柴油機產(chǎn)品2017年禁售帶來(lái)的各類(lèi)帶動(dòng)力產(chǎn)品2016年的清庫存，大大透支了2017年的市場(chǎng)。多重政策變量負面疊加效益，將政策驅動(dòng)力推入谷底。

     消費變量

     變量1：作為消費變量最重要的市場(chǎng)需求變量，呈現出大宗作物飽和，轉移需求供給不足的特點(diǎn)。在過(guò)去十幾年中，三大主糧（玉米、水稻、小麥）、四大品類(lèi)（拖拉機、玉米收、水稻收、小麥收）的每年大量的市場(chǎng)投放，市場(chǎng)飽和度已經(jīng)處在較高位置，用戶(hù)需求迫切程度已經(jīng)大大下降。但是，在我們很多作物領(lǐng)域，比如：蔬菜、林果、甘蔗等領(lǐng)域，裝備不成熟、供給不足，也同樣導致了市場(chǎng)需求不能釋放的矛盾。變量2：消費能力變量除糧食收購價(jià)格整體下調的影響，主要種植大戶(hù)土地流轉成本逐年攀升，真正的農業(yè)生產(chǎn)者已經(jīng)幾乎無(wú)利可圖，甚至有些地方已經(jīng)出現嚴重虧損后的流轉戶(hù)的“退地潮”，專(zhuān)業(yè)消費群體的消費能力下降。變量3：消費對象變量也受到影響。在過(guò)去5年，個(gè)體農戶(hù)購買(mǎi)農機的量快速下降，合作社、職業(yè)機手逐步成為農業(yè)裝備的主要消費對象，然而，隨著(zhù)市場(chǎng)逐步趨于飽和，農機作業(yè)服務(wù)競爭也日趨激烈，作業(yè)價(jià)格逐年下調，專(zhuān)業(yè)用戶(hù)投資回報周期變長(cháng)，投資回報風(fēng)險逐年加大，消費對象投資的積極性也在降低。

     供給變量

     變量1：中低端產(chǎn)能?chē)乐剡^(guò)剩。在過(guò)去的十幾年快速發(fā)展中，大多數農機制造企業(yè)都在圍繞供給量上做投入，尤其是在消費量比較大的產(chǎn)品領(lǐng)域，企業(yè)投入大多數都是產(chǎn)能的擴充，在產(chǎn)品創(chuàng )新和性能提檔升級上投入較少。導致的結果是中低端產(chǎn)能?chē)乐剡^(guò)剩，競爭日趨激烈，企業(yè)利潤率快速下滑。而用戶(hù)對于高效率、高穩定性能的產(chǎn)品需求，供給依然不足，未能拉動(dòng)消費升級。變量2：短板領(lǐng)域依然短板。從用戶(hù)需求角度來(lái)說(shuō)，高效率復合作業(yè)的機具、精準控制的作業(yè)機具，沒(méi)有太多實(shí)質(zhì)性變化，短板領(lǐng)域更多的是在完成小型化到大型化的升級，短板領(lǐng)域的供給，未能大面積帶動(dòng)消費。變量3：空白領(lǐng)域填補緩慢。盡管十三五規劃希望在9大作物領(lǐng)域形成全面機械化，但是幾乎所有企業(yè)重心仍然都放在了三大主糧作物的市場(chǎng)爭奪中，將研發(fā)力量投放到空白領(lǐng)域的企業(yè)非常少，因此空白領(lǐng)域農業(yè)機械化需求未能形成供給側拉動(dòng)。

      農業(yè)裝備服務(wù)于農業(yè)生產(chǎn)，我國的國情、農情極為復雜，耕地經(jīng)營(yíng)權歸屬、小農生產(chǎn)模式、農村和農業(yè)穩定等各種因素交織在一起，小農生產(chǎn)模式制約機械化進(jìn)一步發(fā)展，土地流轉政策雖然解決了集約化但是又推高了農產(chǎn)品離地價(jià)格，導致農產(chǎn)品失去了價(jià)格競爭力等等。

      可以預見(jiàn)，未來(lái)一段時(shí)間，我國的農業(yè)發(fā)展仍然會(huì )處在這樣一種矛盾交織當中！作為企業(yè)，要有一定的預見(jiàn)性和創(chuàng )造性，土地適度規模節約化是必然趨勢，所以，2017年“土地托管、農事托管”等新型經(jīng)營(yíng)主體異軍突起，2018年及未來(lái)幾年，這個(gè)新型經(jīng)營(yíng)主體會(huì )成為農業(yè)的焦點(diǎn)！既然是新型經(jīng)營(yíng)主體，就可能會(huì )有新的需求。

      對于企業(yè)來(lái)說(shuō)，研究新需求，把握大趨勢，將更多力量投向驅動(dòng)供給變量增長(cháng)上，用供給側升級來(lái)驅動(dòng)消費側增長(cháng)，這才是正道?？空呃瓌?dòng)、等用戶(hù)需求的企業(yè)，將會(huì )在未來(lái)十年內逐步淘汰出局。

     企業(yè)活下來(lái)，不能只是靠運氣和風(fēng)口！

     面對過(guò)往，我們的順境與逆境，不能都忘卻。摔過(guò)跟頭的路，還是應該做上路標的！

    面對2018年及以后，盡管仍然有著(zhù)很多的不確定性。但是，大家必須看到的一些本質(zhì)。

    社會(huì )本質(zhì)：快速

     因為我們已經(jīng)進(jìn)入到一個(gè)信息化社會(huì )，驅動(dòng)全社會(huì )發(fā)展的核心動(dòng)力將逐步遷移到“信息技術(shù)+”上來(lái)，機器快了，市場(chǎng)快了，用戶(hù)快了，公司就不得不倒逼的快起來(lái)！而這一切，因為社會(huì )發(fā)展的本質(zhì)變了。

    政策本質(zhì)：發(fā)展+快速

    為了應對社會(huì )發(fā)展訴求，國家也會(huì )不斷更新迭代政策，而政策的本質(zhì)將會(huì )變?yōu)椤鞍l(fā)展+快速”。因為只有“發(fā)展”才能解決過(guò)去發(fā)展遺留的問(wèn)題；只有“快速”才能滿(mǎn)足百姓越來(lái)越快的訴求。

    這一輪“振興鄉村”，往小里說(shuō)，是解決我國“三農”發(fā)展的新對策；往大里說(shuō)是未來(lái)一段時(shí)間改變整個(gè)中國發(fā)展聚焦的大國策，細細品味，從提出這一理念到全國的全面大力推動(dòng)，與以往的先行先試的施政風(fēng)格截然不同。讀懂政策，把握方向，對于我們企業(yè)來(lái)說(shuō)尤為重要。

    企業(yè)本質(zhì)：品質(zhì)+快速

    在進(jìn)入一個(gè)新的發(fā)展時(shí)代，企業(yè)的發(fā)展思路也要立刻做出調整。這一輪經(jīng)濟總體發(fā)展的趨勢是提升發(fā)展質(zhì)量，具體到企業(yè)身上，就是要注重發(fā)展的“品質(zhì)”，而為了順應時(shí)代的要求，快速的奔跑迭代模式，是“信息化+”的典型特征。企業(yè)要在產(chǎn)品“品質(zhì)”上下大力氣；在與社會(huì )需求對接上，要在“快速”響應上做功課。

     2018年，也給行業(yè)伙伴一些建議。

    關(guān)于創(chuàng )新：不要害怕創(chuàng )新，不要怠于創(chuàng )新。

    不要害怕創(chuàng )新。很多企業(yè)不敢面對新東西，總擔心新事物會(huì )吞噬掉自己的企業(yè)，對不起，如果你不創(chuàng )新，社會(huì )巨噬細胞會(huì )吞噬掉你的企業(yè)，因為他的消化能力遠遠超出你的想象。不要怠于創(chuàng )新。創(chuàng )新的質(zhì)變來(lái)源于日積月累的量變，不追求創(chuàng )新量變的企業(yè)未來(lái)沒(méi)有生存機會(huì )。把握創(chuàng )新要源自于用戶(hù)和市場(chǎng)需求，還要超乎用戶(hù)和市場(chǎng)需求，創(chuàng )新之路，不能懈怠。

     關(guān)于競爭：不要害怕競爭，不要癡迷競爭。

    不要害怕競爭。人類(lèi)的進(jìn)化，達爾文早已經(jīng)描繪的淋漓盡致——“弱肉強食，優(yōu)勝劣汰”，而“弱肉強食，優(yōu)勝劣汰”的本質(zhì)就是生存能力的競爭！很多企業(yè)在面對后來(lái)者競爭的時(shí)候，往往下意識的尋求外部的幫助，包括期待政府用公權或政策對于競爭者實(shí)行打壓，這些企業(yè)只重視了后來(lái)競爭者的破壞性，卻忽略了為什么后來(lái)者輕而易舉拿下了自己的“用戶(hù)”和“市場(chǎng)”！人類(lèi)發(fā)展進(jìn)化過(guò)程中，被淘汰的不只是劣質(zhì)的組織，還有生命群體，企業(yè)害怕競爭，意味著(zhù)你已經(jīng)開(kāi)始被淘汰！

     不要癡迷競爭。競爭一般是“基于對手”的思維方式考慮問(wèn)題，如果一個(gè)企業(yè)把百分之百的精力都放在了對手身上，花在“用戶(hù)”和“市場(chǎng)”的精力就會(huì )太少！一個(gè)忽略了“用戶(hù)”和“市場(chǎng)”需求的企業(yè)，基本是沒(méi)有希望的！每個(gè)企業(yè)有兩只眼：一只用來(lái)盯市場(chǎng)和用戶(hù)需求；另一只要盯自身的創(chuàng )造和生產(chǎn)。當兩只眼聚焦的畫(huà)面重疊的時(shí)候，企業(yè)就立于不敗之地了。

     關(guān)于挑戰：不要害怕挑戰，不要逃避挑戰。

     不要害怕挑戰。2018年，其實(shí)豈止2018年，未來(lái)的中國經(jīng)濟和世界經(jīng)濟發(fā)展，乃至于人類(lèi)的發(fā)展，都將在各種挑戰中延續，每一個(gè)企業(yè)和組織都不可能獨善其身。不少企業(yè)有這樣的想法，希望政府政策、用戶(hù)需求都是在自己當下能力可以覆蓋的范圍內的，當政策和用戶(hù)需求產(chǎn)生變化時(shí)，就產(chǎn)生了畏懼感，其實(shí)就是怕時(shí)代變化給自己帶來(lái)應對變化的挑戰，這顯然違背了發(fā)展的基本原理——任何變化都會(huì )帶來(lái)機遇和挑戰！如果把變化看作機遇，努力去抓住它，你就不再害怕挑戰！

     不要逃避挑戰。不少企業(yè)習慣性地選擇眼前最火熱的“風(fēng)口市場(chǎng)”，因為“風(fēng)口市場(chǎng)”往往需求剛勁、供給不足，參與的企業(yè)很容易掙到第一桶金，然而，“風(fēng)口”一過(guò)，企業(yè)就面臨著(zhù)行業(yè)技術(shù)升級，用戶(hù)及需求的變化，很多企業(yè)面對這種變化帶來(lái)的挑戰，往往選擇逃避，去找另一個(gè)“風(fēng)口”。掙更容易掙到的錢(qián)，這本無(wú)可厚非。但是，企業(yè)發(fā)展不會(huì )總是運氣那么好，讓你一個(gè)“風(fēng)口”接一個(gè)“風(fēng)口”，再者說(shuō)，即便你看到了“風(fēng)口”，你又駕馭得了每次的“風(fēng)向”和“風(fēng)速”嗎？企業(yè)面對挑戰的時(shí)候，羅列出了N條因為什么原因導致了自己“失利”的原因，有那么多時(shí)間去找“失利”的原因，逃避挑戰不如直面困難，找找面對挑戰的辦法。逃避挑戰的企業(yè)往往摔死在“風(fēng)口”的身后！

    關(guān)于未來(lái)：極致于擅長(cháng)，極強于善舞。

    每個(gè)企業(yè)，之所以活下來(lái)，都因為有所長(cháng)。未來(lái)發(fā)展有兩種模式，一種是把自己擅長(cháng)的東西做極致，一種是整合資源把自己做強大。

    極致于擅長(cháng)。中國是全世界農作物種植品種最為豐富的國家之一，也因此存在著(zhù)最為豐富的機械化品類(lèi)需求，對于各種需求品類(lèi)，小企業(yè)可以將其做到極致。因為市場(chǎng)規模、投入回報等原因，這些小品類(lèi)往往被能力強大的企業(yè)忽視或放棄，在這些領(lǐng)域做到極致的小企業(yè)往往競爭力很強。山東有一家做辣椒摘蒂機的企業(yè)，每年能夠生產(chǎn)銷(xiāo)售四五千臺，每臺能夠掙1萬(wàn)多元的利潤，企業(yè)不大但是一年四五千萬(wàn)的利潤額不差于一些規模幾億甚至十幾億的企業(yè)。極致于擅長(cháng)的領(lǐng)域，不要被太多“機會(huì )陷阱”所迷惑和動(dòng)搖，靜下心來(lái)、耐得住寂寞，克制住自己不貪念，這很重要！

    極強于善舞。很多企業(yè)把“做大”當作是一種奮斗目標，因為大企業(yè)經(jīng)?！氨蛔鹬?、被仰視”。但是大多數人忽視了，企業(yè)做大需要整合的資源就會(huì )更加復雜，而往往把簡(jiǎn)單的事情做好的人多，把復雜的事情做好的人則鳳毛麟角。企業(yè)做大往往需要整合經(jīng)濟資源、社會(huì )資源、人力資源甚至是政治資源等，能夠駕馭這么多龐大資源體系的人往往需要長(cháng)袖善舞。極強于善舞者，往往不能犯戰略上的錯誤，否則成為大成，敗也為大害，正確看待自己、不膨脹，把握住自己，不迷失自己很重要！

     未來(lái)，總歸要來(lái)！面對未來(lái)，每個(gè)人需要對自己、團隊、資源有一個(gè)正確的評估，既要看到機遇方向，還要看清自己幾斤幾兩。

     未來(lái)，不能只期待！前方的路一定還會(huì )有風(fēng)雨，出門(mén)前還是應該帶上傘！

     新年已來(lái)，我和我的團隊依然在路上陪伴大家一路前行！并祝福大家新年新氣象！