提起我國的旋耕播種機，“亞澳”是一個(gè)繞不開(kāi)的名字。亞澳農機從一個(gè)小型農機具修理部起家，發(fā)展成為如今年產(chǎn)值2億元的國內耕播機具著(zhù)名品牌，在全球經(jīng)濟疲軟和國內市場(chǎng)不振的大環(huán)境下，依托其產(chǎn)品優(yōu)勢，關(guān)注客戶(hù)需求，穩步開(kāi)拓市場(chǎng)，在市場(chǎng)逆境中依然實(shí)現了產(chǎn)銷(xiāo)兩旺、大幅增長(cháng)，它的強勁發(fā)展背后究竟藏著(zhù)哪些訣竅？

穩扎基本功

  1976年，陜西戶(hù)縣的一間半舊飼養室里，一名大隊領(lǐng)導、一名財務(wù)人員和一名機務(wù)負責人，借63元起家，成立了戶(hù)縣東韓農機修理部，主要修理農業(yè)社的拖拉機和其他機具。這便是西安亞澳農機股份有限公司的雛形，而這位機務(wù)負責人，就是如今的公司董事長(cháng)史可器。三年后，農機修理部規模擴大，3間土坯房，13名農民工，那時(shí)主要業(yè)務(wù)是對外修理各類(lèi)拖拉機，測繪、制造、銷(xiāo)售手扶拖拉機配件。“當時(shí)農修廠(chǎng)和一般修理部門(mén)都是按用戶(hù)要求進(jìn)行維修和更換，但我們不那樣做，而是對用戶(hù)反映的問(wèn)題進(jìn)行科學(xué)分析后，給出合理意見(jiàn)再修理，如果用戶(hù)不同意我們的建議，那寧愿不接這個(gè)單子。”史可器說(shuō)道，盡管當初的確因此流失了個(gè)別客戶(hù)，但隨著(zhù)長(cháng)期可靠的修理質(zhì)量被越來(lái)越多人認可，他們的修理原則被廣泛接受，修理廠(chǎng)日漸掌握了更多主動(dòng)權。不僅普通農機具的維修技術(shù)過(guò)硬，史可器修理大馬力拖拉機也不在話(huà)下。他回憶道：“有一次給西安國營(yíng)奶牛廠(chǎng)修理一臺鐵牛55拖拉機，在找到我們之前，那臺機子已經(jīng)在戶(hù)縣國營(yíng)農修廠(chǎng)修過(guò)兩次，但始終沒(méi)有解決轉速不穩的問(wèn)題，后來(lái)機子啟動(dòng)不了，又遇上農修廠(chǎng)休假大門(mén)緊閉，車(chē)主才到我們東韓農修部來(lái)看看。”一開(kāi)始，車(chē)主抱著(zhù)十分懷疑的態(tài)度。史可器得知對方正急需用車(chē)拉石頭修路，他決定加急趕工，承諾對方在一周之后便能取車(chē)。令人意想不到的是，僅僅花費了四天時(shí)間，拖拉機就修好了，車(chē)主高興地為修理部送來(lái)了錦旗。“按照當時(shí)的行情，如果在國營(yíng)廠(chǎng)修理至少需要7—10天，對方預計費用是5000多元，但結賬時(shí)我們只收了1800元，讓他又是一驚。”史可器告訴記者。從最初為本村大隊修理機具，發(fā)展到后來(lái)的周邊村落，再到戶(hù)縣周?chē)膮^縣等，東韓農機修理部因費用低、維修質(zhì)量好，逐漸名聲大振，范圍擴大至西到周至，東到長(cháng)安，北到咸陽(yáng)，常常受到當地農機部門(mén)的表彰。

貼近市場(chǎng)需求

  從人拉犁到借助畜力，再到機械化，每一次的改變都是為了更好地節約勞力、節省時(shí)間以獲取更大的收益，因此，先進(jìn)勞動(dòng)工具的研制至關(guān)重要。“亞澳創(chuàng )建40多年來(lái)，我們發(fā)揮貼近農民、了解農民、最清楚農民最需要什么的優(yōu)勢，研發(fā)農民真正需要的農機具。不管遇到多大的困難，我們始終堅持不變地做農機，不斷改進(jìn)、不斷試驗、不斷完善。”史可器說(shuō)道，從上世紀90年代申請了第一個(gè)發(fā)明專(zhuān)利開(kāi)始，亞澳農機已取得了70余項專(zhuān)利，產(chǎn)品技術(shù)位于行業(yè)前列，這些成就的背后都是時(shí)間和汗水的凝結。1983年，企業(yè)員工已增加到35人，新建了9間廠(chǎng)房、兩間門(mén)市部，發(fā)展為“陜西省戶(hù)縣旋播機廠(chǎng)”。在長(cháng)期維修拖拉機的過(guò)程中，史可器發(fā)現市面上的主機很多，適用的配套機具卻很少。他就從當地農業(yè)生產(chǎn)的需求出發(fā)，帶領(lǐng)員工通過(guò)不懈努力和上百次試驗，研發(fā)出了第一臺專(zhuān)配單杠小四輪拖拉機的1G-80旋耕機，生產(chǎn)的XBL-3/5旋播機在全國星火計劃成果展覽交易會(huì )上榮獲“星火計劃金獎”。隨著(zhù)市場(chǎng)的變化，1990年代，陜西省戶(hù)縣旋播機廠(chǎng)更名為“西安市旋播機廠(chǎng)”。1991年，企業(yè)產(chǎn)品走出國門(mén)，被作為國禮贈送給了墨西哥。再后來(lái)，他們第一次將旋耕技術(shù)與播種施肥技術(shù)結合，研發(fā)了我國第一臺旋播施肥機，開(kāi)創(chuàng )了旋耕、播種、施肥、鎮壓一次性完成多道工序的復式作業(yè)先河，在中國農機史上留下了濃墨重彩的一筆。1994年前后，亞澳公司的拳頭產(chǎn)品——旋耕播種機，因其性能與質(zhì)量?jì)?yōu)勢在本地市場(chǎng)小有名氣，后來(lái)銷(xiāo)售范圍從陜西本地逐漸向周邊省市延伸，并出口贊比亞、毛里求斯等多個(gè)國家，企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展步入了快車(chē)道。然而，廣闊的市場(chǎng)給他們帶來(lái)收益的同時(shí)，也遇到了不小的挑戰。我國幅員遼闊，不同地理環(huán)境形成的土壤條件各異，農機跨區域作業(yè)適應性差，出現了“拖拉機跑得快則耕作效果差，跑得慢則效益差”的難題。經(jīng)過(guò)近3年的研發(fā)試驗，1999年，我國第一臺變速旋耕多用機面世，終于實(shí)現“一機走天下”的目標。2008年，“西安亞澳農機股份有限公司”正式成立。至今，亞澳產(chǎn)品發(fā)展到13大系列120個(gè)型號，配套動(dòng)力涵蓋25—300馬力；亞澳公司年生產(chǎn)能力50000余臺（套），年銷(xiāo)售額超2億元，成為我國生產(chǎn)復式配套作業(yè)旋耕機具規模較大的廠(chǎng)家之一。現在的亞澳農機擁有自己的亞澳農業(yè)裝備研究院，各類(lèi)技術(shù)研發(fā)人員60多人，同時(shí)通過(guò)與大專(zhuān)院校、科研機構建立技術(shù)合作關(guān)系，進(jìn)一步提高研發(fā)能力，為產(chǎn)品持續創(chuàng )新注入了強勁動(dòng)力。